Е.В. Королева

Наметившиеся признаки выхода из мирового экономического кризиса создают предпосылки для постепенной стабилизации корпоративного сектора экономики. Особое значение это имеет для интегрированных компаний с участием капитала разных стран. К их числу относятся международные стратегические альянсы. Они являются весомым фактором развития мировой экономики. В статье мы остановимся на одном из наиболее важных аспектов международных стратегических альянсов - их конкурентоспособности.

Взаимосвязь международных стратегических альянсов с конкурентоспособностью компаний, очевидная, на первый взгляд, в действительности не столь проста и однозначна. Она не ограничивается однолинейной зависимостью, показывающей воздействие альянсов на рост конкурентоспособности. Здесь существуют гораздо более разнообразные и, потому, более сложные связи. На наш взгляд, наиболее глубокое понимание механизма взаимосвязи рассматриваемых процессов может быть получено на основе использования системного подхода.

Взаимосвязь стратегических альянсов и конкурентных отношений - это взаимосвязь двух систем. Особенностью конкурентных отношений в условиях альянсов является их двоякое проявление. С одной стороны, они имманентны стратегическим альянсам, независимо от того, является ли альянс конкурирующих или неконкурирующих партнеров. В этом случае альянс предстает как взаимосвязь отношений партнерства и конкурентных отношений.

С другой стороны, отношения конкуренции возникают за рамками альянса. Они характеризуют отношения, которые возникают между стратегическими альянсами и другими участниками конкуренции, не входящими в альянс. В результате феномен альянса состоит в том, что в нем присутствуют различные типы конкурентных отношений. К ним относятся следующие:

• конкурентные отношения внутри альянса между фирмами - конкурентами;
• конкурентные отношения между фирмами, входящими в альянс и другими, самостоятельно существующими фирмами;
• конкурентные отношения между отдельными стратегическими альянсами.

Систему конкурентных отношений, в которые вступает стратегический альянс, можно проиллюстрировать на примере международных альянсов с участием российских компаний. Так, например, в 2004 г. было заключено Соглашение о стратегическом сотрудничестве ОАО "Газпрома" с Китайской национальной нефтегазовой корпорацией ("КННК"). Одна из целей образования данного альянса состояла в том, чтобы прекратить конкуренцию разрозненных проектов российских компаний на рынке стран азиатско-тихоокеанского региона. Одновременно предполагалось обеспечить конкурентоспособность данного стратегического альянса по отношению к другим аналогичным международным группировкам в топливно-энергетической сфере. Партнерство ведущих компаний двух стран влияет, таким образом, на конкурентные отношения с другими нефтегазовыми компаниями, не входящими в стратегический альянс, а также на характер конкуренции между группировками разных стран. В 2006 г. "Газпром" и "КННК" подписали "Протокол о поставках природного газа из России в КНР", в котором были зафиксированы основные договоренности по срокам, объемам и маршрутам ("Западный" и "Восточный") поставок газа и принципы формирования цены.
Образование и развитие международных стратегических альянсов вызывает качественные изменения в характере межфирменной конкуренции. Борьба ведется уже не между компаниями, а между группами фирм с общими интересами. Обращая внимание на эту тенденцию, современные исследователи говорят о революции альянсов. Одним из ее проявлений является развитие коллективной конкуренции.

Механизмы коллективной конкуренции, применяемые стратегическими альянсами, постоянно совершенствуются. К одному из них относится использование нестандартных подходов к ведению конкурентной борьбы. Заслуживает внимания в этом отношении форма конкуренции, связанная со стремлением фирмы не применять жестких методов соперничества. Она получила название стратегия "айкидо" по аналогии с одним из видов восточной борьбы. Суть данной стратегии заключается в переходе от силовой конкуренции к конвергенции, то есть к сотрудничеству посредством согласования интересов с конкурентами и образовании с ними партнерства. (1) Стратегия айкидо вместо обычных рецептов, таких как поиск слабых мест конкурента и наступления на него, предлагает компании попытаться нейтрализовать сильные стороны противника. В соответствии с принципами айкидо, необходимо установить контроль над действиями конкурента, обратить его силу против него самого, а не атаковать его слабые места. Цель - не разрушение, а завоевание превосходства. Не уничтожение противника, а содержание победы за счет уклонения от борьбы. Ответ на действия компании-соперника аналогичным способом (например, ценовая конкуренция) осуществляется более искусным методом конкуренции - уклонение от атаки. Ответной мерой может быть, например, создание нового товара, отличающегося либо более низкой ценой, либо такой же, как у товара фирмы-конкурента. При использовании стратегии айкидо происходит переход от борьбы к сотрудничеству конкурентов в определенных областях деятельности.

Использование механизма коллективной конкуренции в стратегических альянсах вызывает необходимость поиска наиболее совершенных форм организационно-экономического взаимодействия партнеров. Практика развития партнерств демонстрирует большое разнообразие форм взаимодействия. Принимая решение о вступлении в альянс, отдельные его участники готовы передать часть своих организационных процессов под контроль ведущей фирмы с целью выживания и развития в усложняющихся условиях ведения конкурентной борьбы. Одной из наиболее часто применяемых форм сотрудничества участников альянса является инвестиционное проектирование. С одной стороны, сам стратегический альянс рассматривается многими его участниками как инвестиционный проект, связанный с интеграцией части финансовых, материальных, интеллектуальных и других ресурсов. С другой стороны, процесс сотрудничества в рамках альянса часто предполагает разработку и реализацию конкретных инвестиционных проектов в определенной сфере. В рамках реализуемого проекта происходит распределение ответственности и рисков между сторонами. В российской промышленности такая форма широко используется при взаимодействии как с отечественными, так и с зарубежными компаниями.